快手也救不了騰訊,抖音才是未來

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  新年第一周的1月3號,小米公司宣布紅米手機將從小米品牌獨立出來,成立全新的獨立品牌Redmi,并將在1月10號和抖音一起聯合舉辦紅米Redmi的發布會。

  看到這個新聞,你的關注點會是什么呢?可能大部分的人會對紅米品牌獨立運作比較感興趣,因為一直以來有觀點認為,紅米手機雖然出貨量很大,但整體拉低了小米手機的檔次,此番獨立開來,有利于小米品牌的未來發展。

  不過呢,這個新聞之外,我還注意到另外一個敏感詞,那就是:抖音。

 

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  你們還記得2013年紅米手機剛剛推出來的時候,首選發布渠道是哪一家嗎?答案是QQ空間!而且,那一次活動非常成功,可以說是小米手機發展歷程中的一個重要營銷事件,至今你還能在百度搜到這樣的標題:紅米手機QQ空間獨家首發30分鐘預約量破100萬。

  然而時過境遷,今天的紅米手機新品首發渠道選擇了抖音,這個目前短視頻渠道的王者,而且,為了推紅米,雷軍本人還將親自出演男一號,拍攝他人生中的第一支抖音視頻。

  

 

  ▲雷軍拍了人生第一支抖音視頻

 

  以抖音為代表的短視頻之所以能夠迅猛發展起來,成為移動時代全新的流量大池,原因大家也都看到了,無論是5g時代的到來,還是內容從文本到視頻的進化過程,都注定了短視頻成為移動時代人們在手機上消費的重要內容形態。

 

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  但是過去江湖上流傳一種說法:南抖音北快手,智障界的兩泰斗。

  不過,我最近幾天一直在觀察抖音,我發現抖音內容已經不限于過去我們常見的美女、萌寵、小baby素材;或者搞笑、炫酷、秀才藝主題了,而是各行各業都有大量的實用性內容占領抖音。

  這對抖音和用戶來說,都是一個良性的發展趨勢。

  

 

  ▲2018年抖音營銷峰會

 

  因為如果只是好玩刺激的內容,用戶容易產生倦怠感,興趣來得快去得也快。過去很多火爆一時的現象級互聯網產品,大多死在這個問題上,因為用戶新鮮感消失后,沒能持續留存下來。

  但是與日常生活、工作有關的實用性內容,對用戶來說是永遠的剛需,不僅可以支撐用戶長久使用這個平臺,還能夠吸引除了年輕人以外的更多樣化的人群參與進來。

  而且對企業來說,持續拍出創意性內容,其實有著比較高的門檻,這并不比公眾號的門檻低。但是,實用性內容創作對創意要求沒那么高,企業完全可以長期生產輸出。這就對企業利用抖音做傳播打開了一扇巨大的機會之門。

  那么,相比微信,用抖音做營銷,有什么好處呢?

  回答這個問題之前,咱們可以先看看騰訊對短視頻的反應。

 

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  在意識到短視頻將成為大未來的那一刻,騰訊眼疾手快投資了當時的短視頻領先者快手,卻沒想到抖音憑借今日頭條旗下多矩陣的產品聯合發力,后來居上,反超快手,成為短視頻人氣之王,形成所謂的南抖音,北快手局面。

  騰訊一看,抖音這火力太猛了吧,于是趕緊重啟微視,同時又一口氣推出10多款不同的短視頻,希望能跑出一款與抖音抗衡的產品。

  從這一系列的舉動,可以看出,抖音無論在用戶流量還是玩法上,它的地位都是目前的微信所替代不了的,代表著未來的方向,騰訊才會如此緊張。

  

 

  ▲短視頻平臺流量大、門檻低,還在猶豫什么?

 

  既然如此,企業今天玩抖音,就和玩微信有大不一樣的地方。

  說實話,微信公眾號因為要持續生產優質內容,這對一般企業來說門檻太高,而個人號雖然沒門檻,但因為是基于好友關系,用個人號做營銷,營銷做得越好,可能越容易讓朋友產生反感情緒。

  而短視頻平臺,不僅流量大,更是開放平臺,觀看你的人都是基于弱關系,發廣告不再有心理負擔。你只需要權衡用戶體驗本身,不要因為內容的廣告性太強,導致用戶體驗受損。

 

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  從內容生產和消費的角度來看,短視頻內容不僅制作門檻低,還人人都喜歡看。因為,從文本、圖片到語音、視頻,內容的制作難度可以說是從高到低,而內容的消費意愿是從低到高,換句話說,相比圖文內容來說,短視頻不僅創作起來更簡單,用戶還更喜歡看。

  當然,要把抖音玩轉了,前提是了解短視頻的流量推送機制和算法。

  和今日頭條一樣,抖音是根據用戶瀏覽興趣進行短視頻推送,也就是千人千面技術。同時,推送量的多少直接取決于用戶的瀏覽行為,人氣越旺,互動量越大,視頻被推薦和播放量也就越多。反之,一個視頻,初始推送出去,沒有獲得很多播放量,接下來就沒有然后了。

  這樣的推薦機制,相比微信,可以說大不一樣。抖音初始流量依靠機器的算法推薦,微信初始流量依靠好友和粉絲。當然,最終,都要依靠優質內容,培養粉絲,從這一點來看,微信和抖音,還是殊途同歸,本質趨同。

  關于短視頻營銷,你做好準備了嗎?

 

  本文由作者胡寶介授權單仁行發布,胡寶介老師微信公眾號:藍莓先鋒(ID:lanmeixianfeng)

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